当时有一个人提问,别人家卖的是米线,你们家也卖米线。那你怎么能赚得过别人家呢?而且,别人家的米线还比你好吃。
商业大亨的回答是这样的。首先,你要去研究别人家的米线为什么比你家好吃。你要反复去琢磨,去研究,把你的产品改良。等你做到跟别人家的米线一样好吃,甚至比他们家的米线还要好吃的时候。你就开始降价。
提问的人便很好奇,这个时候,我应该提价,为什么还要降价呢?
商业大亨笑了笑说,当你的产品跟别人一样好的时候,你吸收的客源可能会跟别人一样多。而你在这个时候选择降价,大多数人就会到你这里来消费。因为同样质量的东西,大家都会选择物美价廉的。这样你就会吸引更多的人。
然后,你再继续做,做到一定的时候,你就可以开连锁店。你做到连锁店的时候,实际上,就是一个薄利多销的道理。
提问的人又问,那如果我降价之后,对方也跟着降价,我的客源,是不是再回跑过去呢?
商业大亨又回答,有一部分人是会跑过去。但是,对方降价的情况维持不了多少。因为,他可能降价之后是亏本的。如果他资金不够,用不了多久,就会垮掉。如果他资金充足,长期做亏本的生意,这是绝对不可能的。你只要坚持,他迟早有一天会被你打败。
沈贺的鱼也是一个道理。先不说连家村的人也会卖鱼,沈家村也是一样。大家的鱼都是从一条河里打出来的。这样的东西,并不占优势。
你卖高了,没有人去买。你买低了,那一点用处都没有。
那么同样的产品,应该如何改良了。
苏巧儿脑子里情不自禁地思考着,所有的关于鱼的东西。
沈贺看着她一脸茫然的样子,又道:“巧儿,你在想什么,想得那么入神。”
苏巧儿摇摇头道:“没什么。”
沈贺说着,又道:“巧儿。我知道你在想什么。今天天色已经很晚了,你也累了吧,还是早点休息吧。”
“晚了?”苏巧儿忽然想起什么,她眉头紧皱,一脸严肃。
沈贺莫名其妙地看着她,问道:“巧儿,你怎么了?”
苏巧儿依然一脸淡定,道:“五哥,我知道怎么赚钱了。”
沈贺一脸惊讶道:“你想怎么赚钱。”
“五哥,我做一些别人做不到的东西。”苏巧儿忽然很认真,表情严肃地看着沈贺。
“你想做什么?”沈贺有些莫名地看着苏巧儿。
“我要做鱼丸,鸡肉丸,然后再加上一些调料,我们拿都集市上去卖,你看如何?”
“你要做什么?”沈贺紧皱眉头,他又道:“鱼丸,鸡肉丸,是什么东西。”
苏巧儿笑了,道:“五哥,你不用管是什么东西。你明天去打鱼,如果有时间再去抓些鸡回来。”
她说着又想了一会道:“五哥,我们还要买一些鸡肉,还有一些调料。我明天可能要出去一趟。”
沈贺哪里放心苏巧儿一个人出去,他急忙道:“巧儿,你要去哪。我明天陪你去。”
“我可能要进城去买些东西。”
沈贺想了想到:“我陪你去吧。等回来的时候,我再去抓鱼。”
苏巧儿知道沈贺的用心,微笑道:“那好,我们明天早点出发,早点到城里,早点买好然后早点回来。”
“嗯!那你休息吧。”沈贺说着转身准备离去。
苏巧儿看着沈贺的背影,她的心刹那有些失落,脑海里情不自禁地冒出一个念头,希望沈贺留下。她想着,情不自禁地往前走了一步。
沈贺也舍不得离开苏巧儿,他刚一回头,正好碰到迎上来的苏巧儿,沈贺的唇正好碰到苏巧儿的额头。
两人一下脸就红了。沈贺急忙解释道:“巧儿,你先休息吧,我明天早点来叫你。”
沈贺说着,转身,关门,出去了。
苏巧儿脸上一阵绯红,笑了……